Endurseljendur hafa ekki lengur þann einfalda möguleika að selja Creative Cloud leyfi til hönnuða. Í staðinn er Adobe að þróa víðtækari vettvang sem leggur áherslu á gervigreind, efnisgerð, skjalaframleiðni og samvinnu – og veitir þar með fleiri leiðir til að auka núverandi reikninga og ná til nýrra viðskiptavina.
Lykilþáttur þessa tækifæris er Acrobat Studio, en Adobe Firefly fyrir teymi kynnir nýja gervigreindarmiðaða nálgun inn í víðara viðskiptaumhverfi.
Fyrir endurseljendur og stjórnaða þjónustuveitendur í Bretlandi er lykilatriðið ekki lengur 'Hver þarf Adobe?' heldur 'Hvar annars staðar getur Adobe skapað verðmæti fyrir þennan viðskiptavin?'
Sigur í boði: þeir sem nú nota Acrobat.
Adobe heldur áfram að þróa Acrobat Studio með því að sameina áreiðanleg PDF-verkflæði með gervigreindardrifinni skjalaskoðun, samvinnu og efnissköpun. Þetta gerir viðskiptavinum kleift að hafa fleiri valkosti við að vinna með upplýsingar, búa til efni og fá meira verðmæti úr skjölum sínum.
Þetta gefur endursöluaðilum eðlilegt tækifæri til að fara út fyrir hefðbundna umræðu um endurnýjun Acrobat.
Í stað þess að spyrja einfaldlega hvort viðskiptavinurinn vilji endurnýja núverandi leyfi sín, spyrðu:
Hvað eru menn að gera við skjöl þessa dagana? Í hvaða aðstæðum eru þeir að nota gervigreind? Og gæti Adobe aðstoðað þá við að gera meira?
Með nýju 3 ára skuldbindingartilboði sínu (3YC) ásamt uppfærðu vefnámskeiðsefni, samkeppnisútskiptaaðföngum og öryggismarkaðsefni, er Adobe að veita samstarfsaðilum frekari verkfæri svo þeir geti átt þessa umræðu.
Hvers vegna þetta skiptir máli viðskiptalega
Acrobat Studio skapar tækifæri til að:
Auka verðmæti núverandi Acrobat reikninga
Kynna gervigreindargetu fyrir núverandi notendum
Finna fleiri deildir og notkunartilvik
Styrkja viðskiptatengsl fyrir endurnýjun
Skapa tækifæri fyrir viðbótarsölu og samkeppnislega tilfærslu
Það er að segja, Adobe veitir endursöluaðilum ástæðu til að snúa aftur til núverandi viðskiptavina sinna.
Acrobat Studio miðar að því að auka verðmæti fyrir núverandi viðskiptavini, en Adobe Firefly fyrir teymi nær til algjörlega nýs markhóps.
Firefly fyrir teymi verður fáanlegt frá 1. ágúst 2026 og er ætlað að gera kleift að búa til generative AI-drifið efni fyrir venjulega markaðsfólk og skapandi einstaklinga, sérstaklega þá sem starfa í litlum og meðalstórum fyrirtækjum.
Það sameinar:
Adobe Firefly fyrir AI-knúna mynd-, myndbands- og hljóðsköpun
Adobe Express Premium fyrir hraðvirkt, vörumerkjatryggt efni
Adobe Photoshop á vefnum & farsímum
Viðskiptaeiginleikar þar á meðal leyfisstjórnun, stjórnsýsla og stuðningur
Fyrir teymi eru þrír valkostir fyrir Firefly, sem veita 4.000, 10.000 eða 50.000 generative kredit á hvern notanda í hverjum mánuði.
Það sem skiptir máli fyrir rásina er ekki aðeins það sem Firefly gerir, heldur frekar hverjum þú getur nú selt það.
Hefðbundið Adobe-samtal hefði getað byrjað með hönnuði, en Firefly getur byrjað með markaðsstjóranum, samfélagsmiðlateyminu, samskiptadeildinni eða SMB-eigandanum sem framleiðir efni á hverjum degi.
Það stækkar til muna þann markað sem hægt er að ná til.
Ef þú sameinar þessar tvær þróanir verður heildarmyndin skýrari.
Acrobat Studio gefur endursöluaðilum ástæðu til að þróa núverandi Adobe-tengsl sín, en Firefly gefur þeim ástæðu til að kynna Adobe fyrir nýjum notendum og nýjum viðskiptavinum.
Það leiðir af sér marktækt öflugra land-og-stækka líkan.
Segjum sem svo að þú eigir viðskiptavin sem hefur nú 50 Acrobat notendur; í stað þess að líta á þessi leyfi sem endurnýjunarmál gætirðu kannað hvernig þeir nota skjöl, skoðað möguleika gervigreindar til að auka framleiðni og metið hvort Acrobat Studio gæti skapað virði.
Líttu þess í stað út fyrir núverandi notendahóp.
Hver ber ábyrgð á framleiðslu markaðsefnis? Hver framleiðir kynningarnar? Hver býr til samfélagsmiðlaefnið? Hver er að gera tilraunir með sjálfstæð gervigreindarverkfæri?
Adobe Firefly gæti nú verið góð ástæða fyrir þessa notendur til að taka það upp.
Niðurstaðan er breyting á nálgun frá því að selja vörur yfir í að einbeita sér að þróun reikninga.
Fyrir stjórnaða þjónustuaðila er tækifærið aðeins öðruvísi en jafn áhugavert.
Viðskiptavinir eru nú að nýta sér generative AI; vandamálið er að aðstoða þá við að nota það á afkastamikinn hátt en á sama tíma halda viðeigandi stjórn á tækninni, notendunum og viðskiptainnihaldinu.
Sú staðreynd að Adobe er að færast í átt að því að nota AI í viðskiptaferlum sínum hefur enn og aftur kveikt umræðu um hvernig stofnanir geta tekið upp AI á öruggan og stefnumiðaðan hátt.
Adobe getur þannig tekið þátt í umræðunni um tækni í heild sinni fyrir þá stjórnuðu þjónustuaðila sem þegar eru að veita viðskiptavinum sínum ráðgjöf varðandi SaaS, skýjaþjónustu og öryggi—sérstaklega í þeim tilvikum þar sem viðskiptavinir eru að leitast við að sameina verkfæri sín og vilja koma á stýrðari aðferðum við notkun gervigreindar.
Tækifærið snýst ekki bara um að selja enn eina forritið heldur um að hjálpa viðskiptavinum að sjá hvar gervigreind getur skapað viðskiptalegt gildi og einnig hvernig hún getur passað inn í núverandi umhverfi þeirra.
Sú staðreynd að vöruúrval Adobe er að stækka skapar fleiri tækifæri—en það þýðir líka að samstarfsaðilar þeirra hafa meira að fylgjast með.
Þetta er þar sem samstarf við Hammer Distribution hefur gildi.
Vegna langvarandi samstarfs okkar við Adobe og djúprar þekkingar okkar á markaðnum, hafa breskir söluaðilar samstarfsaðila sem skilur Adobe vöruúrvalið, leyfislíkanið og tækifærin sem opnast fyrir bæði nýja og núverandi viðskiptavini.
Stuðningurinn reynist sérstaklega dýrmætur þegar Adobe-umræðan færist frá einstökum vörum yfir í lífsferil viðskiptavina og vöxt reikninga.
Hver sem markmið þitt er—svo sem að bera kennsl á mögulega Firefly-viðskiptavini, stækka núverandi Acrobat-reikning, nýta nýjustu Adobe-kynningar eða móta víðtækari Adobe-stefnu— getur Hammer Distribution hjálpað þér að breyta því tækifæri í eitthvað sem hægt er að koma í framkvæmd í viðskiptalegum skilningi.
Markmiðið er ekki bara að selja meira af Adobe; það er að aðstoða samstarfsaðila við að uppgötva fleiri leiðir til að gera Adobe verðmætt fyrir viðskiptavini sína – og þar með verðmætt fyrir eigin fyrirtæki.
Athugaðu Acrobat viðskiptavinahópinn þinn - Athugaðu endurnýjanir sem eru að koma og komdu að því hvaða viðskiptavinir gætu notið góðs af Acrobat Studio.
Nýttu þér 3 ára skuldbindingartækifærið - Betra er að hefja umræður um leyfi fyrir endurnýjunardaginn frekar en að treysta á að viðskiptavinurinn veki málið.
Viltu læra meira? Hafðu samband við okkur. Við erum hér til að hjálpa.