Ef Microsoft CSP endursöluaðilastefna þín fyrir FY27 byggir á sjálfvirkri rukkun á grunn Microsoft 365 áskriftum, að taka við pöntunum í gegnum sjálfsafgreiðslumarkað og að stela einstaka viðskiptavinum til að ná skjótum magnaukningum, ertu að treysta á lánaðan tíma.
Grunnendurgreiðsluhlutfall á stöðugum, óstækkandi reikningum er að lækka. Þetta er vegna þess að Microsoft stefnan hefur breyst og endursöluaðilar eru hvattir gegn stækkun viðskiptavina og uppsölu á stefnumótandi gervigreindar- og öryggisvinnuálag.
Hjá Hammer skerum við í gegnum hávaðann til að einbeita okkur að því sem hefur áhrif á viðskiptalegt botnlína þína.
Fyrir breska CSP endurseljendur, hér er yfirlit yfir hvað mun og hvað mun ekki knýja fram Microsoft hagnaðarhlutfall þitt í FY27
Að halda áfram með óstækkað eignarhald á Business Basic eða Business Standard sætum er ekki lengur viðskiptalega hagkvæmt. Innan FY27 MCI rammans hefur Microsoft fjarlægt Core hvata og lækkað Tier 1 Strategic úr 3% í 2,5% (Tier 2 er áfram 7%). Einfaldlega að endurnýja flöt áskriftir án þess að fjölga sætum eða selja viðbótarálag mun skila minnkandi framlegð yfir tíma.
Microsoft has increased the Growth Accelerator earning ratio by 5% to reward partners who drive genuine customer expansion. Focus your sales conversations on upselling Business Standard clients to Microsoft 365 Business Premium or new bundled Microsoft 365 Business with Copilot SKUs.
Action: Contact your Hammer Account Manager to run a licensing review across your customer base. We’ll help you audit unassigned seat bloat and surface clear upgrade paths before renewal quotes go out.Ef kaupmódel þitt byggir á að flytja núverandi viðskiptavin frá öðrum CSP-endursöluaðila yfir á reikningsgátt þína, og þetta leiðir einnig til breytingar á dreifingaraðila fyrir viðskiptavininn, mun það virkja Change of Channel Partner (COCP) stefnu Microsoft.
Þegar öllum núverandi CSP-samstarfssamböndum fyrir þann viðskiptavin og lausnarsvæði hefur verið skipt út mun Microsoft beita COCP-reglum. Samkvæmt COCP-stefnunni fyrir fjárhagsárið 27 gerir flutningur viðskiptavinar milli CSP-samstarfsaðila (endurseljanda og dreifingaraðila) þann viðskiptavin óhæfan til að vinna sér inn hvatagreiðslur fyrir kjarna- og stefnumótandi vörur í allt að 12 mánuði eftir flutninginn. Staðlaðar endurgreiðslur verða læstar og þú munt almennt aðeins vinna þér inn hvatagreiðslur af auknum vexti sem myndast eftir yfirtökuna.
Action: Work directly with your Hammer AM to qualify takeover opportunities before submitting a COCP request. We will help you structure the deal around active seat growth or strategic workload additions so your rebate eligibility remains protected.Lítil og meðalstór fyrirtæki eru fús til að taka upp gervigreind, en að innleiða Copilot ofan á Business Basic eða Business Standard skapar alvarlega áhættu varðandi gagnastjórnun. Verkfæri skapandi gervigreindar nálgast og vinna úr innri upplýsingum byggt á heimildum notenda—sem þýðir að ódulkóðuð launatöflureikniblöð, tölvupóstar stjórnenda eða persónugreinanlegar upplýsingar viðskiptavina gætu auðveldlega orðið aðgengileg óviðkomandi innri starfsfólki.
Þú getur ekki dreift Copilot á öruggan hátt án auðkenningarstjórnunar, tækjastjórnunar og gagnaverndar. Microsoft 365 Business Premium (£18.10 / $22.00/mán) inniheldur Microsoft Defender for Business, Intune, Entra ID Plan 1 og Purview Information Protection. Það kemur í stað sundurleitra þriðja aðila öryggistóla (sem kosta venjulega yfir $45/notanda/mán) fyrir aðeins $22/notanda/mán.
Action: Nýttu þér Copilot á 30 daga prufutilboð—bjóða SMB viðskiptavinum 25 Microsoft 365 Copilot Business leyfi í 30 daga—til að keyra skipulagðar matsferla með nafngreindum notendum á meðan grunnur að öryggi Business Premium er byggður upp.Microsoft fjarlægði staðlaða CSP endurnýjunargreiðslufresti, sem þýðir að áskriftir renna ekki lengur fram hjá endurnýjunardögum án þess að vera teknar eftir. Enn mikilvægara er að milliliða dreifingaraðila pallar (þar á meðal Hammer) styðja ekki framlengda þjónustuskilmála. Ef áskrift nær afmælisdag sínum með sjálfvirkri endurnýjun óvirka og engin pöntun er lögð inn, mun Microsoft segja henni upp alfarið. Það er engin varaleið í greidda framlengingu, sem leiðir til tafarlausrar truflunar á þjónustu við viðskiptavini.
Líttu á hvert ársafmæli áskriftar sem harðan frest. Farðu yfir opnar tilboð, staðfestu sjálfvirkar endurnýjunarstillingar inni á Hammer markaðstorginu og hefðu samræður fyrir endurnýjun að minnsta kosti tveimur mánuðum fyrr.
Action: Þú þarft ekki að stjórna endurnýjunartöflureikningum einn. Hammer reikningsstjóri þinn mun hjálpa þér að fylgjast með komandi 60 daga ársafmælisgluggum yfir allt leigjendasafn þitt til að staðfesta stillingar og útrýma áhættu á niðurtíma.Að veita tæknilega undirbúningsvinnustofur, öryggismat og flutning leigjenda kostar verkfræðitíma. Að greiða fyrir þessar sölu- og eftirsöluaðgerðir úr eigin framlegð dregur úr arðsemi þinni.
Microsoft hefur sameinað fjárfestingar samstarfsaðila undir Frontier Accelerate merkinu, sem veitir umtalsverða fjármögnun fyrir hæfar viðskiptavinaskuldbindingar:
Verðlaun Microsoft liggja nú í útvíkkun og uppsölu. Nú er tíminn til að samræma sölustefnu þína við forgangsröðun Microsoft FY27, sérstaklega hvað varðar gervigreind, öryggi, útvíkkun viðskiptavina og stefnumótandi vinnuálag.
Sjálfvirkir gáttir vinna úr pöntunum, en fólk skapar hagnað. Margir SMB viðskiptavinir hafa þegar þau framleiðnitól sem þeir þurfa í gegnum Microsoft 365 Business Standard, en skortir öryggis- og stjórnunarhæfileika sem þarf til að styðja rétt við innleiðingu gervigreindar. Hér er tækifærið, og Hammer getur stutt þig á þessari ferð. Byrjaðu á úttekt á Microsoft eign þinni.