Leiðarvísir endurseljanda að öruggri og áhrifaríkri innleiðingu Microsoft AI

AI og Copilot eru stefnumótandi forgangsverkefni Microsoft, þar sem hærri tekjumöguleikar eru í boði á vaxtarsvæðum eins og AI lausnum, innleiðingu Copilot og öryggisvinnu.

Microsoft er ekki lengur leikur um endursölu leyfa. En það sem margir viðskiptavinir eru enn að reyna að átta sig á er hvernig eigi að innleiða gervigreind á öruggan hátt. Gervigreind kann að vera fyrirsögnin, en öryggi er það sem ræður því hvort viðskiptavinur er tilbúinn að halda áfram. Þar hefst raunverulegt tækifæri fyrir Microsoft-samstarfsaðila.

Þegar þú hefur lokið leyfisendurskoðun með viðskiptavini þínum—greint óvirka leyfisuppsöfnun og kortlagt núverandi áskriftarstig—færist samtalið eðlilega frá rekstrarhreinlæti yfir í stefnumótandi vöxt. Margir viðskiptavinir nota nú þegar Microsoft 365 Business Standard. Með því hafa þeir kjarnaborðforritin og Teams samvinnutólin, en þeir skorta auðkenningarvernd, tækjastýringu og gagnflokkun sem nauðsynleg er til að styðja við skapandi gervigreind.

Að flytja þessa viðskiptavini yfir í gervigreind snýst ekki um að ýta á sjálfstæðan hugbúnaðarviðbót; það krefst þess að leiða þá í gegnum fjóra mikilvæga rekstrarstoðir: Innleiðingu, Stjórnun, Öryggi, og Mælanlegar viðskiptaniðurstöður.

Tækifæri Microsoft í gervigreind: Ferli í fjórum skrefum

1: Upptak — Að fara út fyrir leyfisveitingar yfir í leiðbeindar prófanir

Að selja gervigreind krefst þess að hverfa frá óvirkri leyfisafgreiðslu og færa sig yfir í skipulagðar, raunhæfar prófanir. Viðskiptavinir vilja ekki kaupa Copilot sæti fyrr en lykilaðilar upplifa aukna framleiðni af eigin raun.

Hagnýtar aðgerðir við upptöku:

• Persónugreining - Greinið 5-10 valdnotendur (Sölu, Stjórnenda, Fjármála)

• Copilot á 30 dögum - Virkjaðu 25 prufusæti í 30 daga í gegnum CSP
  Nýttu þér prufuáætlun Microsoft sem er knúin áfram af samstarfsaðilum og veitir SMB viðskiptavinum 25 Microsoft 365 Copilot Business leyfi í 30 daga. Úthlutaðu þessum sætum til tiltekinna deildarstjóra (svo sem sölustjóra, aðstoðarmanna framkvæmdastjóra eða markaðsstjóra) til að prófa raunveruleg viðskiptaferli.

• Fjármögnun forsvarsölu - Sæktu um allt að $25.000 Frontier Accelerate PoC reiðufé
  Samkvæmt Frontier Accelerate for Copilot áætluninni geta gjaldgengir samstarfsaðilar sem bjóða upp á skipulagða sýnifundi og sannprófunarverkefni sótt um forsvarsölufjármögnun upp á allt að $25.000. Þetta dregur úr verkfræðikostnaði á meðan verið er að byggja upp viðskiptarök fyrir greiddri innleiðingu.

• Viðskiptayfirferð - Mældu tímasparnað og kortleggðu áætlun um greidda innleiðingu

Ábending: Fyrir viðskiptavini sem eru tilbúnir að kaupa, gefðu tilboð í pakkaðar vörunúmer—svo sem Microsoft 365 Business Standard með Copilot eða Business Premium með Copilot—til að straumlínulaga pöntunarstjórnun.

2: Stjórnun — Að setja strangar gagnamörk

Generatív gervigreindarlíkön vinna úr og sameina upplýsingar yfir allt gagnasafn fyrirtækis. Ef lítil eða meðalstór fyrirtæki eru með óskipulögð skráardeilingar eða of víðtækar aðgangsheimildir mun Copilot virða þessar fyrirliggjandi heimildir—sem þýðir að starfsmaður gæti óvart birt trúnaðarupplýsingar um laun stjórnenda, lögfræðiskjöl eða persónugreinanlegar upplýsingar viðskiptavina í einfaldri spjallfyrirspurn.

Nauðsynlegar stjórnunarstýringar til að innleiða:

• Purview Information Protection: Notaðu viðkvæmnismerkingar (eins og "Trúnaðarmál" eða "Takmarkað") á viðkvæm skjöl og tölvupósta. Copilot erfir þessar viðkvæmnismerkingar sjálfkrafa og útilokar takmarkað efni frá vinnslu eða birtingu fyrir óheimilum starfsmönnum.

• Data Loss Prevention (DLP): Stilltu DLP-reglur yfir Teams, Exchange og SharePoint til að koma í veg fyrir að notendur afriti, deili eða leki viðkvæmum fyrirtækjagögnum í gegnum gervigreindarsamskipti.

• eDiscovery og samskiptaskoðun: Notaðu eDiscovery (standard) til að skrá, leita, úthluta stjórnendum og beita lagalegum höftum yfir allar Microsoft 365 Copilot samskiptir fyrir reglufylgni og innri endurskoðun.

3: Öryggi — Business Premium sem ófrávíkjanlegur grunnur gervigreindar

Í stað þess að kynna öryggi sem viðbótarkostnað ættu samstarfsaðilar að endurskilgreina Microsoft 365 Business Premium sem nauðsynlegan öryggisgrunn fyrir gervigreind. Business Premium sameinar yfirgripsmikla öryggiseiginleika og kemur í stað sundurlausra þriðja aðila lausna sem kosta venjulega yfir $45 notanda/mánuði.

Sjá dæmi hér að neðan um kostnað við stakar lausnir:
Fjartenging - $5.00 - Framleiðniappar & geymsla
Ítarleg tölvupóstvernd - $5.00 - Spjall & fundir (Teams)
Einn innskráning - $2.00 - Defender fyrir Office 365 (Plan 1)
Skilyrt aðgangur + MFA - $6.00 - Entra ID Plan 1
Endapunkts veiruvörn / EDR - $8.00 - Defender fyrir Business (EDR)
Tækjastýring (Intune) - $4.00 - Microsoft Intune Plan 1

Kjarnöryggisstafli í Business Premium:

• Microsoft Entra ID Plan 1: Framfylgir margþættri auðkenningu (MFA), áhættumiðuðu skilyrtu aðgengi og sjálfsafgreiðslu á endurstillingu lykilorðs (SSPR) til að tryggja að aðeins viðurkenndir notendur hafi aðgang að gervigreindarverkfærum.
  
  
• Microsoft Intune Plan 1: Stýrir farsímum og tölvum úr skýinu. Intune forritaverndarstefnur (MAM) einangra fyrirtækjagögn frá persónulegum forritum og leyfa sértæka fjarlæga eyðingu á týndum eða stolnum tækjum. 
  
  
• Microsoft Defender for Business & Defender for Office 365: Veitir endapunkta greiningu og viðbrögð (EDR) á öllum stýrikerfum, nýkynslóðar vírusvörn og vernd við smelli (Safe Links og Safe Attachments) gegn veiðiárásum og lausnargjaldárásum.

Ábending: Uppfærsla viðskiptavina úr Business Standard í Business Premium opnar fyrir beinan fjárhagslegan ávinning samkvæmt Frontier Accelerator for Copilot áætluninni og aðgang að 12,5% Growth Accelerator endurgreiðsluhlutfalli Microsoft.

4: Mælanlegar niðurstöður — Sönnun ROI & Drif á stýrðum þjónustum

Til að byggja upp langtíma tekjur af stýrðri þjónustu í kringum gervigreind verða endurseljendur að veita ákvarðanatökum í viðskiptum skýrar, mælanlegar sannanir um verðmæti og áhættuminnkun.

Lykilmælikvarðar til að tilkynna viðskiptavinum:

• • Framvinda öryggiseinkunnar: Fylgstu með Microsoft Secure Score viðskiptavinarins fyrir og eftir innleiðingu Business Premium. Sýndu sjónrænar framfarir í einkunn yfir auðkenningu, endapunkta og grunnlínur gagnastjórnunar.
    
    
  • Mánaðarlegar öryggisyfirlitsskýrslur: Notaðu Defender for Business til að búa sjálfkrafa til yfirlitsskýrslur á stjórnendastigi sem sýna tilraunir að ógnum sem lokað var á, illgjarnar hlekki í sandkassa og endapunkta sem tryggðir eru.
    
    
  • Virk notkun Copilot (MAU): Fylgstu með mánaðarlegum virkum notendum (MAU) yfir Copilot persónur til að staðfesta dýpt innleiðingar og bera kennsl á deildir sem þurfa viðbótarþjálfun notenda.
    
    

Niðurstaða Hammer:
Gáttir vinna pantanir, menn skapa hagnað

Sjálfvirkar gáttir vinna pantanir, en menn skapa hagnað. Að færa viðskiptavinahópinn þinn í átt að öruggri, áhrifaríkri AI innleiðingu krefst virkrar leiðsagnar, öryggisgrunnlína og viðskiptastefnu.

Hvort sem þú þarft að framkvæma leyfisúttekt hjá viðskiptavini, setja upp Copilot í 30 daga prufu, eða staðfesta PLA ID hæfi þitt, þá eru starfsmennirnir hjá Hammer hér til að styðja þig á hverju stigi.

Tilbúin að gera úttekt á Microsoft?
Hafðu samband við Hammer Account Manager í dag til að festa vaxtarstefnu þína fyrir FY27.